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			 廣州鼎一銅門(mén)廠(chǎng)家


			
            	

			
            

		
            

		

		

		

		
            

			

			

			

		
            

		

        

        


            豪華銅門(mén)
            

			

		
            

			

			
            

				
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				?行業(yè)資訊

				>三四線(xiàn)市場(chǎng)空間如此大，銅門(mén)企業(yè)應如何做好市場(chǎng)調查？

                

                
            

				
            

					
            

						
            三四線(xiàn)市場(chǎng)空間如此大，銅門(mén)企業(yè)應如何做好市場(chǎng)調查？
            

						
            
						
 						  發(fā)表時(shí)間：2017-06-19
            

						
            

						        隨著(zhù)銅門(mén)企業(yè)的不斷發(fā)展，開(kāi)拓更廣的市場(chǎng)空間是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢?，F如今，中國的三四線(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)成為眾多銅門(mén)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。這是因為三四線(xiàn)市場(chǎng)還存在著(zhù)很大的市場(chǎng)看點(diǎn)，但是銅門(mén)企業(yè)還需做好市場(chǎng)調查，切勿盲目進(jìn)行渠道下沉。
            
        三四線(xiàn)市場(chǎng)空間大，銅門(mén)企業(yè)應做好市場(chǎng)調查？
            
        渠道下沉前先調研市場(chǎng)
            
        要了解三四級市場(chǎng)的特點(diǎn)，就要從市場(chǎng)調研開(kāi)始。很多并不引人注目的小城鎮，卻生活著(zhù)數億具有一定消費能力的消費者，他們是未來(lái)十年重要的發(fā)展機遇，但是跨國公司和大部分國內生產(chǎn)耐用消費品的企業(yè)同樣都忽略了這個(gè)市場(chǎng)。
            
        其實(shí)這些小城鎮的家庭收入總量已經(jīng)比一線(xiàn)和二線(xiàn)城市的總和高出約50%，而且在今后20年內，小城鎮中年收入超過(guò)3.5萬(wàn)的家庭每年將增加760萬(wàn)戶(hù)，比城市增長(cháng)速度還快。
            
        此外，銅門(mén)企業(yè)還忽略了一個(gè)重大的機遇，即小城鎮中潛在的富裕家庭，所謂潛在意味著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)尚未被開(kāi)發(fā)出來(lái)。銅門(mén)企業(yè)往往不關(guān)注這些小城鎮，認為這些地方太窮，其實(shí)雖然這些地方有2000萬(wàn)家庭收入比較低，但調查發(fā)現這些地方平均月收入為1400元的達4300萬(wàn)個(gè)家庭，他們是市場(chǎng)的主流消費群體。另一個(gè)潛在富裕群體，平均月收入為3800元的家庭數量達3500萬(wàn)個(gè)，在中國這種收入水平的家庭不僅有能力購買(mǎi)生活必需品，還有能力購買(mǎi)一些奢侈品，而且這個(gè)潛在富裕群體的收入已經(jīng)接近中國一線(xiàn)城市的月收入4300元的水平，因此這個(gè)群體是企業(yè)首要的目標顧客，而中國小城鎮中的主流群體也構成了富有吸引力的市場(chǎng)。
            
        銅門(mén)三四線(xiàn)市場(chǎng)消費更理性
            
        那么中國小城鎮的消費心理和消費行為和大城市又有什么區別呢?因為前者對企業(yè)來(lái)說(shuō)是比較陌生的市場(chǎng)，了解他們的心理和行為對制定企業(yè)品牌發(fā)展戰略和營(yíng)銷(xiāo)方針至關(guān)重要。
            
在小城鎮的潛在富裕群體中，年輕人比例比大城市高，18~34歲的比例占55%，其中1/3至少受過(guò)大專(zhuān)教育，因此小城鎮的富裕群體具有獨特的消費需求和特征，他們消費比較理性，大部分小城鎮的富裕群體更注重生活的穩定性，有了錢(qián)首先想到建個(gè)安樂(lè )窩，而不是高消費，這就給銅門(mén)行業(yè)帶來(lái)了很大的商機。
            
        此外，中國小城鎮的潛在富裕群體的品牌意識比一線(xiàn)消費城市還要強，59%的受訪(fǎng)者非常關(guān)注追趕時(shí)尚潮流，而一線(xiàn)城市只有50%，這里有兩個(gè)原因：首先是小城鎮居民的信息來(lái)源較少，他們不知道如何挑選產(chǎn)品，只有相信名牌才比較可靠;其次是小城鎮居民住宅周?chē)怯H戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重面子。這些消費心理恰好與傳統思維相佐，不少企業(yè)以為這些偏僻落后地區對品牌要求不高，甚至可以成為推銷(xiāo)積壓和處理產(chǎn)品的場(chǎng)所，如果這么想就大錯了，這恰恰是一些企業(yè)開(kāi)拓這些市場(chǎng)效果不佳的原因。所以銅門(mén)企業(yè)絕不可低估小城鎮中潛在富裕群體的消費能力。
            
        那么，對于銅門(mén)行業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展三四線(xiàn)城市是必不可少的契機。關(guān)鍵還是需要先做好市場(chǎng)調查，打好基礎，才能有大的發(fā)展空間。
            
						
            

					
            
					
					
					
					
            

									

					
                  
                  	

					
            
						
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