解讀銅門(mén)與鎖具如何實(shí)現渠道對接
近幾年，銅門(mén)行業(yè)在迅速發(fā)展，生產(chǎn)銅門(mén)廠(chǎng)家在增多，同時(shí)隨之涌現的銅門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商也越來(lái)越多，這些經(jīng)銷(xiāo)商彼此間紛紛爭搶國內市場(chǎng)，市場(chǎng)競爭異常激烈。而競爭激烈的背后恰是銅門(mén)精美的裝飾與銅藝博得了人們的喜愛(ài)，生活水平的日益提高又讓人們對銅門(mén)的接受能力在逐步加大。那么，廠(chǎng)家選擇什么樣的銅門(mén)鎖來(lái)搭配自己生產(chǎn)的銅門(mén)，從哪些渠道來(lái)獲取銅門(mén)鎖呢?


目前，市面上的銅門(mén)基本都會(huì )有搭配了與之協(xié)調的鎖具，消費者并不需要自行購買(mǎi)。而廠(chǎng)家選擇合適的鎖具搭配銅門(mén)大致方式有兩種：
一是門(mén)廠(chǎng)與鎖企直接合作。廠(chǎng)家在生產(chǎn)銅門(mén)時(shí)，根據自己的要求讓鎖企制作門(mén)鎖，并在門(mén)鎖上做各種裝飾，以與自己生產(chǎn)的銅門(mén)風(fēng)格一致。也有不少門(mén)廠(chǎng)由于品牌意識的增強，開(kāi)始打出自己的品牌五金門(mén)鎖，從五金廠(chǎng)進(jìn)行加工。
二是廠(chǎng)家直接去五金市場(chǎng)找鎖具經(jīng)銷(xiāo)商，購買(mǎi)和銅門(mén)相配套的鎖具。銅門(mén)融合了文化藝術(shù)因素，也就決定了其所配的鎖具必須具有個(gè)性化和藝術(shù)化的特性。因此，很多廠(chǎng)家會(huì )在市場(chǎng)挑選找合適鎖具。不少鎖具經(jīng)銷(xiāo)商表示銅門(mén)廠(chǎng)家來(lái)購買(mǎi)銅門(mén)鎖的很多。對于鎖具經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，都非常重視并愿意與銅門(mén)廠(chǎng)家合作，但真正能夠和銅門(mén)廠(chǎng)家長(cháng)期合作的卻很少。而其中最關(guān)鍵的因素，在于銅門(mén)的多樣性決定了對鎖具個(gè)性化、時(shí)尚化、藝術(shù)化、差異化的要求。
那么，如何實(shí)現鎖企與門(mén)企的長(cháng)期合作，做好終端對接呢?
一，走品牌路線(xiàn)，實(shí)現品牌化。銅門(mén)作為防盜門(mén)的高端產(chǎn)品，其所配鎖具也就不能過(guò)于普通，很多銅門(mén)廠(chǎng)家都會(huì )選擇有實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量有保障的品牌鎖具。
二，目前，銅門(mén)已經(jīng)不僅僅是防盜門(mén)，更是一件藝術(shù)品。因此，鎖企必須在鎖具的設計方面下足功夫，加大研發(fā)力度，培育具有個(gè)性化、藝術(shù)化產(chǎn)品，才能吸引門(mén)廠(chǎng)眼球。
三，現在的競爭，不僅僅是價(jià)格、質(zhì)量、品牌上的競爭，更是服務(wù)上的競爭。因此，要想取得與門(mén)企的長(cháng)期合作，鎖企不僅要能夠提供高品質(zhì)產(chǎn)品，還需要能夠提供高品質(zhì)的服務(wù)。制定銷(xiāo)售政策，為門(mén)企提供良好的溝通和服務(wù)，協(xié)調好與門(mén)企之間利益上的分配，既讓自己也能讓門(mén)企賺錢(qián)，取得一個(gè)平衡點(diǎn)。