目前，市面上的銅門(mén)基本都已搭配了與之協(xié)調的鎖具，消費者并不需要自行購買(mǎi)，銅門(mén)行業(yè)在迅速發(fā)展，生產(chǎn)銅門(mén)廠(chǎng)家在增多，同時(shí)隨之涌現的銅門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商也越來(lái)越多，這些經(jīng)銷(xiāo)商彼此間紛紛爭搶國內市場(chǎng)，市場(chǎng)競爭異常激烈。而競爭激烈的背后恰是銅門(mén)精美的裝飾與銅藝博得了人們的喜愛(ài)，生活水平的日益提高又讓人們對銅門(mén)的接受能力在逐步加大。那么，廠(chǎng)家選擇什么樣的銅門(mén)鎖來(lái)搭配自己生產(chǎn)的銅門(mén)，從哪些渠道來(lái)獲取銅門(mén)鎖呢?

　　終端對接，品牌鎖具有優(yōu)勢與一般的防盜門(mén)相比，銅門(mén)的裝飾性更強，或鏤空，或鍛打，或浮雕各種花紋和吉祥的圖案。除此之外，有的廠(chǎng)家還在中式風(fēng)格的大范圍之下，再加上西方建筑上的裝飾元素，打造中西合璧的銅門(mén)。

　　而在實(shí)用性上，銅門(mén)也遠比普通的任何一種門(mén)更經(jīng)久耐用，它不存在變形和開(kāi)裂等問(wèn)題，不僅防盜性能強，而且它的使用壽命比平常門(mén)遠遠多出幾倍。這樣，銅門(mén)以其獨有的精致工藝、豪華典雅的外觀(guān)和耐用堅固的質(zhì)量，成為金融系統、財務(wù)檔案部門(mén)、居民住宅、倉庫重地的首選產(chǎn)品。

　　當然，銅門(mén)價(jià)格也不低。通常，銅門(mén)價(jià)格由門(mén)扇大小、門(mén)板厚度、雕花裝飾的繁簡(jiǎn)以及鎖具檔次等因素決定。門(mén)扇面積大、銅板厚度厚、雕花繁復，價(jià)格自然高。那么，以銅門(mén)的規格、檔次，其所配的鎖具除了要與銅門(mén)的外觀(guān)協(xié)調之外，防盜性能也要與銅門(mén)相匹配，因此，銅門(mén)鎖不管從價(jià)格還是質(zhì)量也就不能流于平常。而品牌鎖具對廠(chǎng)家而言，更意味著(zhù)質(zhì)量上的保障，于是名門(mén)、雅潔、頂固等品牌鎖具成為很多廠(chǎng)家的首選。

　　品牌+個(gè)性+服務(wù)實(shí)現鎖企與門(mén)廠(chǎng)終端對接

　　目前，市面上的銅門(mén)基本都已搭配了與之協(xié)調的鎖具，消費者并不需要自行購買(mǎi)。而廠(chǎng)家選擇合適的鎖具搭配銅門(mén)大致有兩種方式：一是門(mén)廠(chǎng)與鎖企合作。廠(chǎng)家在生產(chǎn)銅門(mén)時(shí)，根據自己的要求讓鎖企制作門(mén)鎖，并在門(mén)鎖上做各種裝飾，以與自己生產(chǎn)的銅門(mén)風(fēng)格一致。也有不少門(mén)廠(chǎng)由于品牌意識的增強，開(kāi)始打出自己的品牌五金門(mén)鎖，從五金廠(chǎng)直接貼牌加工。世紀中心龍堡豪門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商熊先生告訴筆者，包括銅門(mén)在內的防盜門(mén)，如盼盼、金凱德、碧達、龍堡等等，基本上都是廠(chǎng)家強制式配五金，出廠(chǎng)時(shí)就已配上鎖具等五金配件。即使是不生產(chǎn)鎖具的廠(chǎng)家，也會(huì )找經(jīng)銷(xiāo)商購買(mǎi)配套鎖具安裝好?！澳壳?，從全國范圍看，比較知名的門(mén)與鎖一起生產(chǎn)或搭配的企業(yè)還只有深圳長(cháng)恩公司，且是唯一一家?！毙芟壬f(shuō)。

　　二是廠(chǎng)家直接去市場(chǎng)找鎖具經(jīng)銷(xiāo)商，購買(mǎi)相配套的鎖具。銅門(mén)適合揉入文化因素，也就決定了其所配的鎖具必須具有個(gè)性化和藝術(shù)化的特性。因此，很多廠(chǎng)家在市場(chǎng)廣撒網(wǎng)，尋找合適鎖具。不少鎖具經(jīng)銷(xiāo)商表示廠(chǎng)家來(lái)店購買(mǎi)銅門(mén)鎖的不在少數。對于鎖具經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，100%的經(jīng)銷(xiāo)商都重視并愿意與門(mén)企合作，但真正能實(shí)現與門(mén)企長(cháng)期合作的，卻只有20-30%。而其中最關(guān)鍵的因素，在于門(mén)企對鎖具個(gè)性化、時(shí)尚化、藝術(shù)化、差異化的要求。

　　那么，如何實(shí)現與門(mén)企的長(cháng)期合作，做好終端對接呢?鎖企可以從以下幾個(gè)方面來(lái)著(zhù)手：一，走品牌路線(xiàn)，實(shí)現品牌化。如上所言，銅門(mén)作為防盜門(mén)的高端，其所配鎖具也就不能流于平常，很多廠(chǎng)家都會(huì )選擇有實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量有保障的品牌鎖具。

　　據了解，我國未來(lái)5年對高端鎖具的需求量更是將超過(guò)100億美元。因此，鎖企應苦練內功，不斷開(kāi)發(fā)具有高科技、高附加值的新產(chǎn)品，在大力提升產(chǎn)品品質(zhì)的基礎上，加大品牌培育力度?？梢哉f(shuō)，重視品牌的力量，應成為眾多鎖企的共識。

　　二，培育具有個(gè)性化、藝術(shù)化產(chǎn)品。目前，銅門(mén)已不僅僅是防盜門(mén)，更是一件藝術(shù)品。因此，鎖企必須在鎖具的設計方面下足功夫，加大研發(fā)力度，培育具有個(gè)性化、藝術(shù)化產(chǎn)品，實(shí)現產(chǎn)品差異化，以吸引門(mén)廠(chǎng)眼球。

　　二，制定銷(xiāo)售政策，設立各地辦事處或派出銷(xiāo)售代表，為門(mén)企提供良好的溝通和服務(wù)，并協(xié)調好自己與門(mén)企、與經(jīng)銷(xiāo)商三方的利益，取得平衡點(diǎn)?，F在的競爭，不僅僅是價(jià)格、質(zhì)量、品牌上的競爭，更是服務(wù)上的競爭。因此，要想取得與門(mén)企的長(cháng)期合作，那些既能提供高品質(zhì)產(chǎn)品，又能提供高品質(zhì)服務(wù)的鎖企將占據很大優(yōu)勢。在提供完善、細致的服務(wù)的同時(shí)，鎖企還應必須找到一個(gè)平衡點(diǎn)，協(xié)調好與門(mén)企和經(jīng)銷(xiāo)商之間利益上的分配，既讓自己也能讓門(mén)企、經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)。